如果需要口碑助力，借錢也要把口碑投下去，做口碑是從密集檔案柜壞的時候開始。雖然即將面臨充滿艱辛的年代，但花力氣進行口碑投資是必要的。作為行業(yè)里拔尖的企業(yè)代表，深知道寒冬時節(jié)更是行業(yè)洗牌的分水嶺。做口碑是從密集檔案柜壞的時候開始，密集檔案柜壞的時候你站穩(wěn)腳跟了，好的時代就自然是你的天下。

  在冷清的市場大環(huán)境中，面對強勢的大賣場，家居企業(yè)與經(jīng)銷商變得越來越無奈，利潤更多的是走向了流通商的口袋里，如何在渠道方面找到創(chuàng)新的辦法，抵御市場不景。1商的大熱也許正是因為他們給了口碑一線曙光，一個新渠道的希望。

  企業(yè)家們對1商有怎樣的真實想法。企業(yè)在通往1商的道路上走了多遠。關(guān)于1商的辯論顯得尤為激烈。兩位具有代表性的人物：雙方的觀點頗有點針鋒相對的意味。王治全認為作為一個渠道商做口碑不是服務(wù)于企業(yè)，不是服務(wù)于制造商的，是服務(wù)于消費者，企業(yè)做的好壞跟平臺無關(guān)。

  1商平臺做的市場研究是消費者需求什么，進而去尋找資源，這C2B的過程，不是B2C的過程。誰能夠更好擁抱消費者就選擇誰。消費者對產(chǎn)品的反映是時間可以讓所有人看得到，這個時候息是更加透明分享。羅消費者就不會想要購買密集架了。

 按企業(yè)性質(zhì)出口，仍以三資企業(yè)為密集檔案柜大，出口金額達59.79億美元，占我國密集柜出口總額的58.5%，但其所占份額與往年同期相比（05年1-6月：62.3%；06年1-6月：60.7%），正在逐步縮小,位居第二的是私營企業(yè)，出口金額27.74億美元，占我國密集柜出口總額的27.1%，其所占份額與往年同期相比（05年1-6月：19.3%；06年1-6月：23.2%），正在逐步擴大。

       位居第三的國有企業(yè)出口金額12.00億美元，占我國密集柜出口總額的11.7%。     按貿(mào)易方式出口，依然以一般貿(mào)易和進料加工兩種貿(mào)易方式為主。一般貿(mào)易方式出口仍為密集檔案柜大，出口金額62.54億美元，占我國密集柜出口總額的61.2%，所占份額與往年同期相比（05年1-6月：52.4%；06年1-6月：55.1%），有逐年擴大的趨勢。

  進料加工貿(mào)易方式出口金額34.83億美元，占我國密集柜出口總額的34.1%，所占份額與往年同期相比（05年1-6月：41.5%；06年1-6月：39.7%），有逐年縮小的趨勢。     按國別出口，美國仍是我國密集檔案柜主要的出口國，出口金額45.25億美元，占我國密集柜出口總額的44.3%，但所占份額與往年同期相比（05年1-6月：47.9%；06年1-6月：47.1%），有逐年縮小的趨勢。

   目前我國現(xiàn)代密集柜的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)化分工已逐步形成，初步形成四大密集柜生產(chǎn)板塊：華南珠江三角洲地區(qū)，是我國現(xiàn)代密集柜的發(fā)源地，密集柜產(chǎn)值占全國的40％以上；華北、東北、華東以及西南地區(qū)的四川等地也占據(jù)重要地位，武漢、福建、山東也具有較大影響力。

可是意大利家具有名的是設(shè)計，并非規(guī)模。

相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大，在中山，順德較為多見?？蛻粢I的都是品質(zhì)與服務(wù)（包括設(shè)計），基本與企業(yè)規(guī)模無關(guān)。4，買交貨快的產(chǎn)品，買現(xiàn)貨    很多客戶缺少經(jīng)驗，沒有考慮中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經(jīng)貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產(chǎn)品，買現(xiàn)貨。

這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺少個性化與文化價值，甚至品質(zhì)不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。5，買家具城的產(chǎn)品  很多客戶把購買辦公家具當成一件很小的事，不太在意，認為到家具城款式較多，到時候支家具城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到合適的，可心的就買回來。

殊不知，家具城款式多，精品卻少，高檔產(chǎn)品曲高和寡，家具城進得少，大多家具城幾乎沒有什么高檔產(chǎn)品。家具城究其本質(zhì)，其實是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城，1器城，對家具沒有較深的認識，不能提供專業(yè)的服務(wù)，很多客戶買回去才知道不合適，但已經(jīng)晚了。

憑借優(yōu)秀的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)為1大中型企業(yè)提供數(shù)萬臺密集架，密集柜，檔案密集架，智能密集柜等辦公產(chǎn)品。

多用戶會打1給廠商直接詢問密集柜（密集架）的價格，客服人員一般都告訴客戶無法直接報價，必須按照客戶的設(shè)計方案和具體需求來報價。客戶都覺得無法理解，怎么會沒有系統(tǒng)的報價呢。其實密集柜的價格并不是一個因素決定的，必須考慮到很多方面的問題，例如板材，設(shè)計方案，規(guī)格，技術(shù)等等問題，結(jié)合所有具體因素之后，才能確定合理的報價。

在這里簡單的介紹一下決定密集柜價格的因素，以供大家參考。一.板材：   板材是影響密集柜價格的基本要素，密集柜都是為了存放檔案或資料，圖書等，那么就必須考慮到密集柜的承重問題，例如擱板的板材太薄，長期受到壓力會產(chǎn)生嚴重的變形，甚至就無法承重圖書等密度較大的物品。

一般來來說，密集柜的設(shè)計承重應(yīng)該按照A4紙每層全部放滿的總重量來計算，這樣的話，承重應(yīng)該在80kg/層左右，那么至少應(yīng)該采用1.2mm厚的板材。有的客戶在詢問價格時經(jīng)常會說，"某某廠家才報價×××元，你這怎么就那么貴"。

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