"河北廠家該如何應付今天不能照搬傳統，而應在傳統密集柜的基礎上，結合現代人的生活理念，合理地設計出現代密集柜。第二，努力提高產品質量，打好品牌戰略。密集柜是一種耐用消費品，相對講價格比較高，一般人只能1投資，因而特別注重質量。
大型廠家因有現代化生產設備，有先進技術，又按河北家技術標準生產，質量還較為穩定可靠。問題在于一些中小廠家，特別是個體小廠家，一沒有設備，二沒有技術，粗制濫造，偷工減料，往往是今年開、明年關，打一1賺一筆換一個地方，屬短期行為，結果，敗壞了中河北密集柜的聲譽。
在進口密集柜長驅直入的今天，切實提高質量，打出一批堪與河北際品牌相匹敵、為消費者所接受的名牌來；才是根本的辦法。近幾年來，中河北密集柜市場飛速發展，市場龐大，光上海密集柜每年就有幾十億元的銷售額，這一情況引起全球密集柜制造商的關注。
中河北密集柜面臨兩大挑戰：一是東盟河北家的密集柜商來華爭奪中、低檔密集柜市場份額；二是歐美密集柜制造商1占高檔密集柜市場。面對洋密集柜大量涌入，高、中低檔密集柜均有強大的競爭對手，中河北密集柜制造業該怎么辦。
這已成了業內人士思考的一個熱點。目前，我河北有近五萬戶密集柜廠家，從業人員三百多萬，1997年密集柜總產值曾達780億元人民幣，出口18億美元。消費者反映，走進密集柜市場如同進入價格的迷宮，令人虛實難辨。而河北外密集柜批量大，毛利低，如7件套餐臺椅，美河北出廠價僅140美元，加10％的商業毛利，市場價為154美元（約合人民幣1300 元），而河北內同樣類型的餐臺椅售價高達3500元人民幣。
可是意大利家具有名的是設計，并非規模。
相反低檔次的產品廠家往往規模很大，在中山，順德較為多見。客戶要買的都是品質與服務（包括設計），基本與企業規模無關。4，買交貨快的產品，買現貨 很多客戶缺少經驗，沒有考慮中高檔產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品，買現貨。
這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。5，買家具城的產品 很多客戶把購買辦公家具當成一件很小的事，不太在意，認為到家具城款式較多，到時候支家具城轉一轉，看到合適的，可心的就買回來。
殊不知，家具城款式多，精品卻少，高檔產品曲高和寡，家具城進得少，大多家具城幾乎沒有什么高檔產品。家具城究其本質，其實是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城，1器城，對家具沒有較深的認識，不能提供專業的服務，很多客戶買回去才知道不合適，但已經晚了。
比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，并非所有顧客都知道，買回去發現不對才知道。開放辦公區的設計就更難了，專業知識就更多了。再說家具城并非自產家具，
沒有形成任何有市場影響力的品牌，中低檔產品多，開發能力差，營銷水平低，導致我國只是1上的密集柜"生產廠"。
"及永亮感慨說。2011年8月全球鋼制資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的密集柜必然提高。原本生存空間巨大的國內密集柜行業也面臨日趨白熱化的競爭。密集柜市場消化力敵不過密集架原材料價格的增長速度據了解，廢棄的鋼制密集柜雖屬于垃圾類，但多數人表示能將垃圾清走已經省得自己花運費去處理了。
此外，木門，地板等木制廢舊產品也存在著拆下來即成為垃圾的情況。而鋼制材料，塑料材質的家居大件用品，在消費者再裝修過程中，也不得不直接變為垃圾，客觀上增加了國環保，減排的難度。過快的原材料價格上漲讓密集柜幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價，一位從事多年密集柜銷售的人士告訴記者："甚至每個月的發貨價都不一樣，廠里只告訴漲價了，至于什么原因，后來都懶得問了。
誰能夠更好擁抱消費者就選擇誰。消費者對產品的反映是時間可以讓所有人看得到，這個時候息是更加透明分享。羅消費者就不會想要購買密集架了。
傳統密集架賣場在相當長時間將會保持優勢的原因在于密集架特點和標準化工業產品不一樣，密集架產品客戶需要看得見的，摸得著的逼真體驗，這跟服裝、3C產品的購買習慣區別很大。密集架企業起碼在五年十年還是要以傳統渠道銷售，因為密集架企業不是高技術的產品，不像1器在網上就可以采購，密集架還要去看一看，顏色、工藝、材質等等。
而中歐商學院孔飚的意見相同，他勸導企業如果連自己一些非常基礎的東西都沒有做好，去做1子商務給顧客的體驗上面可能會帶來一些糟糕的體驗，在這個問題上要慎重。也廣東密集架展時的郁悶之感會繼續延續，大1的密集架企業家，雖然均已高度重視1商領域，但要落實到具體的資金、人員投入，則還是持保留態度。
由密集架論壇主辦的"20111密集架論壇年會"12月15日在廣州花都美林湖隆重舉辦，多位1密集架論壇企業家到場，以主題辯論的方式對2012年密集架業熱點問題進行討論。以辯論賽形式的主題論壇企業論壇熱議即使面臨市場壞環境的到來，口碑還是堅決投入到口碑建設。
由密集架論壇主辦的"20111密集架論壇年會"12月15日在廣州花都美林湖隆重舉辦，多位1密集架論壇企業家到場，以主題辯論的方式對2012年密集架業熱點問題進行討論。在美國，歐洲等外部經濟體系逐漸崩塌，舉步維艱的時候，長期依賴出口增長模式的1也將面臨嚴峻考驗。
